Toute société qui souhaite se développer sur Internet va se heurter à une problématique de taille pour sa visibilité : comment investir efficacement en référencement et, surtout, faut-il tout miser sur le référencement naturel, sur le référencement payant, ou sur les deux ?

Beaucoup d’annonceurs nous posent la question :

Quel est l’intérêt d’être présent en liens sponsorisés si je suis premier en référencement naturel ?

Pour répondre a cette question, nous avons mené un test en deux étapes sur l’un de nos comptes : Dans un premier temps, nous avons activé les deux leviers SEO +SEA sur une période prédéfinie.

Par la suite, nous avons arrêté la campagne SEA pour ne conserver que le référencement naturel comme source de trafic.

Voici une illustration du test mené :

1/ Nous avons dépensé  500€ sur une période de sept  jours et obtenu 8 000 clics issus du SEO et 6 000 clics issus du SEA.

2/ Par la suite, nous avons coupé le SEA et avons obtenu 10 000 clics en SEO.

Au final, nous avons donc obtenu 3 500 clics supplémentaires dans le cas d’un double positionnement, donnant ainsi un IAC (Incremental Ads Clicks ou IAC)  de (14000-10000) / (6000-0) soit 66,7%   (cette métrique s’exprime en pourcentage). *Pour les novices, l’IAC correspond à la part de clics supplémentaire générée par le double positionnement.

Suite à ce test, les résultats nous ont confirmé la pertinence d’un double positionnement.

On distingue les cinq avantages suivants :

• 20 % d’augmentation du taux de clic, les annonces payantes et résultats de recherche naturelle créant une synergie.

• 12 % de visiteurs supplémentaires en faisant uniquement la promotion de la marque

• 89 % de clics supplémentaires en positionnant des AdWords en complément du référencement naturel

• 8 % d’augmentation dans l’intention d’achat en cas de double positionnement

• Renforcement de la notoriété/visibilité : La présence en SEA permet d’enrichir et de compléter à la fois les mots clés et le descriptif des liens en SEO.

L’avis REFERENCEMENT.COM :

Pour conclure, un double positionnement peut entraîner une très légère cannibalisation du SEO mais, malgré tout, la plupart du temps c’est une stratégie performante pour augmenter de manière significative le trafic sur votre site.

Article de Stéphane Gognet, Directeur pôle PPC