Si le référencement est une des clés de votre visibilité digitale, il ne constitue pas l’unique stratégie que vous devez privilégier pour développer votre présence sur le web.

En effet, une stratégie de référencement naturel pure peut mettre du temps avant de se mettre en place et commencer à produire des résultats. De même, une stratégie de référencement payant, si elle peut vous permettre d’obtenir des résultats immédiats, peut rapidement s’avérer coûteuse si les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner sont concurrentiels.

Heureusement, et quel que soit votre secteur d’activité, les réseaux sociaux, Facebook et LinkedIn en tête, peuvent vous permettre de développer du trafic qualifié vers votre site web plus rapidement et pour moins cher.

Seule différence : les internautes sont sur les réseaux sociaux pour se distraire, et non pour acheter. Ils sont en revanche prêts à acheter des produits ou des prestations si l’entreprise parvient, par son contenu, à leur apporter de la valeur, c’est-à-dire à les aider à progresser.

Dans cet article, nous allons vous montrer l’intérêt pour votre entreprise de développer une présence sur les réseaux sociaux, et vous donner des pistes pour y développer des contenus qui vous permettent vraiment de rentabiliser cette présence.

LinkedIn : le réseau idéal pour le B2B

Créé en 2002, et racheté en 2016 par Microsoft, LinkedIn est aujourd’hui un des réseaux sociaux les plus intéressants à intégrer dans votre stratégie de visibilité digitale B2B. Pourtant, au démarrage, ce réseau était plutôt orienté sur les ressources humaines et la recherche de job ou de candidats.

Depuis maintenant quelques années, une révolution passionnante s’est opérée sur LinkedIn, avec notamment l’essor du social selling, c’est-à-dire l’art et la méthode pour prospecter et vendre sur les réseaux sociaux.

LinkedIn est ainsi devenu un réseau social très intéressant, puisqu’il permet à des entreprises de toutes tailles de générer un chiffre d’affaires conséquent en déployant des stratégies social selling dans leurs équipes.

Les contenus qui marchent sur LinkedIn

Même si LinkedIn est considéré comme un réseau social professionnel, il permet aujourd’hui une certaine liberté en matière de contenu qui offre des possibilités particulièrement intéressantes pour donner de votre entreprise une image attractive.

Néanmoins, même si vous devez avoir une page entreprise sur LinkedIn, c’est sur votre profil personnel, ou ceux de vos équipes, que tous vos efforts doivent se concentrer.

Pour y développer votre visibilité, vous pouvez notamment poster :

• Du contenu inspirant
• Des tutos sous forme d’articles
• Des témoignages de clients, ou des cas clients
• Des retours d’expérience

Veillez par contre à ne pas vous déconnecter de votre cœur de métier : même si vos contenus génèrent de l’engagement, ils doivent avant toute chose permettre de projeter vos communautés dans une forme de collaboration avec votre entreprise.

Facebook : un réseau social pensé pour optimiser votre conversion

Vu, à tort, comme un réseau social purement B2C et vieillissant, Facebook est encore et toujours, en 2020, le réseau social le mieux pensé pour optimiser votre conversion. Et lorsque nous parlons de conversion, il s’agit aussi bien de B2C que de B2B.

Ce qui est vrai, en revanche, c’est que Facebook est un réseau social difficile, technique et exigeant : il ne suffit pas d’y créer une page pour y développer votre stratégie digitale ! Vous allez devoir séduire votre communauté pour lui donner envie de vous suivre sur Facebook, et pour cela, vous devrez plus que jamais travailler minutieusement votre positionnement de marque.

De même, vos compétences, ou celles de vos community managers, en copywriting y seront mises à rude épreuve : vous devrez plus que jamais utiliser les techniques de storytelling pour espérer briller sur ce réseau social.

Néanmoins, même le meilleur contenu qui soit ne suffira pas à développer votre communauté sur Facebook. Le seul moyen : utiliser les fantastiques possibilités proposées par les Facebook Ads.

Facebook Ads : connectez votre page aux personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits

Beaucoup d’entreprises hésitent encore, en 2020, à sponsoriser leurs publications ou leurs pages sur Facebook, et elles ont tort : les options de ciblage publicitaire proposées par Facebook sont certainement les meilleures à ce jour sur le marché, et permettent vraiment de proposer votre contenu aux personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits ou vos prestations.

Facebook est en effet une formidable machine à collecter de la data sur ses membres :

• Leurs centres d’intérêts
• Leurs comportements
• Leurs besoins
• Leurs attentes
• Leurs craintes et freins à l’achat
• Etc.

Cette connaissance extrêmement intime de ses membres permet à Facebook de proposer des ciblages par audiences avec une finesse à ce jour inégalée. Et, cerise sur le gâteau, non seulement vous optimisez votre conversion sur Facebook, mais également sur Instagram !

Instagram : le réseau social de l’influence

Instagram est LE réseau social qui fait aujourd’hui rêver les entreprises qui souhaitent développer leur influence, c’est-à-dire leur capacité à être leader, et donc prescriptrices, sur leur marché.

Fondé en 2010, c’est en 2012 qu’Instagram prend réellement son envol grâce à son acquisition par Facebook et propose désormais, notamment grâce aux outils publicitaires de celui-ci, des fonctionnalités extraordinaires permettant de vendre ses produits et services.

Si l’orientation B2C d’Instagram est claire, il est néanmoins possible d’y développer une présence B2B intéressante à condition d’humaniser sa communication et d’apporter du contenu qui amène à votre communauté une réelle valeur ajoutée.

Instagram : le réseau social pour vivre la vie de votre entreprise au quotidien

Sur Instagram, il existe une règle : évitez à tout prix le contenu corporate, ça ne marche pas. Par contre, ce qui va captiver votre communauté sur Instagram, c’est de lui proposer la possibilité de s’immerger dans votre quotidien.

Pour cela, les possibilités proposées par Instagram sont nombreuses :

• Vos publications, photos ou vidéos, pour donner de la valeur
• Vos stories, pour mettre en avant les moments forts vécus dans votre entreprise
• L’IGTV, pour immerger en vidéo votre communauté

Bien entendu, sur Instagram, le visuel est la principale accroche du contenu que vous proposez : veillez donc à investir, soit dans un excellent smartphone, soit dans un appareil photo de qualité professionnelle !

Pinterest : un réseau à tort sous-estimé, mais pourtant idéal dans votre stratégie SEO

Pinterest n’est pas une évidence pour la plupart des entreprises, et pourtant, c’est à ce jour un des réseaux sociaux les plus intéressants pour booster votre stratégie SEO.

Pinterest est, comme Instagram, un réseau visuel organisé sous forme d’épingles que vous regroupez en tableaux thématiques.

Ces épingles peuvent avoir trois origines :

• Des épingles postées par d’autres membres de la communauté
• Des épingles collectées sur les sites web que vous visitez
• Vos propres épingles

Le principal avantage des épingles Pinterest est qu’elles bénéficient d’un excellent référencement sur le moteur de recherche d’images de Google : Google Images. Avec des photos attractives sur vos contenus, vous pouvez ainsi parvenir à améliorer de manière significative le référencement de votre site internet !

Quels contenus publier sur Pinterest ?

Sur Pinterest, proposez du contenu attractif présenté sous forme visuelle :

• Des photos, bien entendu
• Des vidéos
• Des infographies
• Des astuces

Pinterest étant considéré comme le réseau social de l’inspiration, votre seule priorité doit être, au travers de vos contenus, de faire progresser grâce à votre expertise votre communauté. C’est à cette seule condition que vos épingles produiront les résultats escomptés.

Sur le web, la gestion de votre visibilité doit être envisagée de manière globale : si le référencement a un rôle essentiel, les réseaux sociaux ne peuvent être négligés. Ils constituent, en effet, des sources de trafic qualifié non négligeables !

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